ï»?!DOCTYPE html> 中国刉™€ çš„跨境“自救”靠谱吗åQ?行业新闻-MESæ™ø™ƒ½åˆ‰™€ _WMS仓库½Ž¡ç†¾pȝ»Ÿ_PLM/PDMòq›_°-Windchill研发½Ž¡ç†-Creo/Proe三维-UG/NX三维-Teamcenter研发½Ž¡ç†-重庆万ç‚÷¿U‘技有限公司

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中国刉™€ çš„跨境“自救”靠谱吗åQ?/h2>

发布旉™—´åQ?2020/3/25 13:41:40   ‹¹è§ˆæ•ŽÍ¼š‹Æ?/p>

 å¯ÆD¯­åQ?/strong>

柔性物‹¹æ˜¯ä¿è¯ä¸­å›½å•†å®¶åœ¨å›½é™…市åœÞZ¸Šä¿¡èª‰çš„强有力手段åQŒæ˜¯æˆæœ¬å’Œæ•ˆçŽ‡çš„体现。因为在应急情况下åQŒæŸ”性意味着交付åQŒäº¤ä»˜æ„å‘³ç€ä¿¡ä“Qã€?/span>“黑天é¹?rdquo;不飞赎ͼŒä¼ä¸šè‡ªå·±å‡ºæ“v“íw²é¿ä½ŽåŽ‹”是否会是一个好的选择åQŸåœ¨çŸ­æœŸ¾læµŽå—损之下åQŒæœ‰äººæŠŠçœ¼å…‰æŠ•å‘‹¹·å¤–ã€?/span>

我国跨境电商发展已有两个十年。但作äؓ外èåNæ–îC¸šæ€ï¼Œä»Šå¤©çš„跨境电商基¼‹€è®¾æ–½å»ø™®¾ä¸?0òq´å‰å·²ç»ä¸å¯åŒæ—¥è€Œè¯­ã€?/span>

本文ž®†ä»Žòq›_°ã€è¿è¾“、营销、胦½EŽå’Œå¸‚场˜q™è·¨å¢ƒç”µå•†åŸº¼‹€“五要ç´?rdquo;分析疫情之下åQŒä¸­å›½ä¼ä¸šå‡º‹¹ïLš„½Hå›´ä¹‹èµ\ã€?/span>

传统外èåN刉™€ ä¼ä¸šè®¤çœŸè€ƒè™‘跨境电商“Š™„榄æž?rdquo;

敦煌¾|‘商家营销中心高çñ”ä¸È®¡æŽå«æ˜¯è·¨å¢ƒç”µå•†è¡Œä¸šæ·±åº¦è§‚察者。他看到åQŒç›®å‰å›½å†…疫情对跨境电商的媄响主要体现在生äñ”与物‹¹çŽ¯èŠ‚。疫情发生后åQŒå›½å†…许多工厂无法复工生产,库存断货åQŒè¿è¾“不畅,直接“无货可卖”ã€?/span>

也就是说在疫情中受伤最严重的,不是跨境电商卖家åQŒä¹Ÿä¸æ˜¯ç”µå•†òq›_°åQŒè€Œæ˜¯ä¼ ç»Ÿåˆ‰™€ å’Œå¤–èåN企业ã€?/span>

“˜q™äº›ä¼ä¸šçš„销售大多都是在人员密集型、面寚w¢äº¤æµåœºæ™¯ä¸‹è¿›è¡Œçš„åQŒé•¿ä¸‰è§’大量密集的外贸批发市场就是证据。疫情爆发后åQŒæ“v外客户减ž®‘,生意淡化åQŒäؓ了持¾l­ä¿æŒè®¢å•çš„增长åQŒä»–们需要寻找新出口ã€?rdquo;李卫说ã€?/span>

˜q‘年来跨境电商零售进出口增长速度相对较快åQŒæ‹‰åŠ¨äº†æˆ‘国外èåN升çñ”。从发展历史看,跨境电商çš?ldquo;资历”òq¶ä¸è€ï¼Œä½“量也不½Ž—大åQŒæ˜¯ä¸­å›½å¤–èåN的一¿Uæ–°ä¸šæ€ã€‚据½W¬ä¸€è´¢ç»å•†ä¸šæ•°æ®ä¸­å¿ƒæ•°æ®åQŒæˆªæ­?018òqß_¼Œä¸­å›½è·¨å¢ƒç”µå•†å å¤–贸比重仅7.7%åQŒå‡ºå£é¢ä¸?2600亿元ã€?/span>

˜q‘半个月来,敦煌¾|‘也摸排了不ž®‘ä¼ ¾lŸåˆ¶é€ å’Œå¤–èåN厂家的意æ„ѝ€?ldquo;我们通过很多渠道了解刎ͼŒè®¸å¤šä¼ ç»Ÿå¤–èåN企业主都希望通过¾U¿ä¸Šž®è¯•æ–îC¸šåŠ¡åŞ态ã€?rdquo;

那么在实际操作中åQŒä¼ ¾lŸåˆ¶é€ å’Œå¤–èåN企业应该从哪里入手?

李卫发现åQŒå·¥è´æ€¸€ä½“的企业åQŒæ™®éç¼ºä¹æ–°è´¸æ˜“思维åQŒå¯¹è·¨å¢ƒç”µå•†çš„学习需要时间和成本åQ›å¦å¤–äh才缺口大åQŒä¸è®ºæ˜¯ç”Ÿäñ”型还是工è´æ€¸€ä½“的传统企业惌™¿›å…¥è·¨å¢ƒé¢†åŸŸï¼Œå¸¸å¸¸æ‰¾ä¸åˆ°åˆé€‚的人才ã€?/span>

“一¾U¿çš„操盘手不难找åQŒéš¾æ‰„¡š„是业务管理型人才。比如生产的货往国外赎ͼŒè¦åŽ»å“ªä¸ªå¸‚场åQŒè¿›å…¥å¸‚场后要采用什么方式,产品怎么定位。清楚这些答案äh才极其稀¾~ºã€?rdquo;换句话说åQŒæ—¢æ‡‚ä¼ ¾lŸå¤–贸又懂新跨境业态的人才åQŒæ‰“着灯笼也难找ã€?/span>

企业喝了苦水才能学会游泳ã€?ldquo;对这些企业来è¯ß_¼Œ2020最急迫的事情就是丰富业务端的渠道。传¾lŸçš„业务形态要保留åQŒæ–°ä¸šåŠ¡å½¢æ€æ˜¯ä¸ÞZº†å¢žå¼ºä¼ä¸šæŠ—风险能力ã€?rdquo;

李卫¾l§ç®‹è¡¥å……道:“跨境电商ž®±æ˜¯ä¸€¿Uéžå¸¸å¥½çš„借力手段。跨境电商发展了十余òqß_¼Œä¸ç®¡æ˜¯B2B˜q˜æ˜¯B2CåQŒéƒ½¿U¯ç¯äº†ç›®æ ‡å¸‚åœø™Ž·å®¢çš„¾léªŒå’Œæ–¹æ³•ï¼Œæ˜¯å¸®åŠ©ä¼ä¸šèµ°å‡ø™{型第一步的关键ã€?rdquo;

物流成本上涨二至三å€?/strong>

在全球跨境电商商品网¾lœä¸­åQŒç‰©‹¹ä¸€ç›´æ˜¯é‡ä¸­ä¹‹é‡ã€?/span>

一个不完善的物‹¹ç½‘¾lœï¼Œå¾ˆéš¾é€‚应市场的需求。跨境综合物‹¹çš„˜qè¾“形式有æ“v˜qã€ç©º˜qä»¥åŠæœºåœºã€æ¸¯å£æ®µçš„运输、清兟뀁配送等ã€?/span>

作äؓ一站式国际物流在线服务òq›_°åQŒè¿åŽÕd“ªåœ¨ç–«æƒ…期é—ß_¼ŒæˆåŠŸä¿éšœäº?00余批‹Æ¡æ•‘援物资的国际物流˜qè¾“。运åŽÕd“ªåˆ›å§‹äººå…¼CEO周诗豪说åQŒç–«æƒ…之下,作äؓ重要的交付环节,跨境物流ž®¤äؓ关键ã€?/span>

此前åQŒæœ€ž®–锐的矛监Öƈ不是国际上的物流½Ž¡æŽ§æ”¿ç­–åQŒä¹Ÿä¸æ˜¯˜qè¾“形式难以调整和安排,而是国内物流人员无法准时复工ã€?/span>

“物流˜qè¾“中,大量的调整和安排åQŒæˆ‘们可以通过数字化和信息化连接完成。但是,国内供应é“ùN“¾æ¡åœæ»žäº†åQŒå¡è½¦ä¸èƒ½åŠæ—¶åŽ»å·¥åŽ‚é©Œ™´§ã€‚在2月中上旬åQŒè¿è¾“司æœø™¿˜è¦åœ¨˜qé€åŽéš”离14天。所以说åQŒä¸æ˜¯è´§æœ‰é—®é¢˜ï¼Œä¸æ˜¯æ²¡æœ‰äºÞZ¹°åQŒä¹Ÿä¸æ˜¯æ²¡æœ‰èˆ¹åŽ»˜qï¼Œè€Œæ˜¯å›½å†…的拖车和短驳遇到了问题ã€?rdquo;˜qåŽ»å“ªCEO周诗豪说ã€?/span>

客观困难致ä‹É跨境½Iø™¿æˆæœ¬ä¸Šæ¶¨åQšç”±äºŽåŒ»ç–—救援物资运输需求猛增,以及一些货物äؓ了赶交期åQŒä»ŽåŽŸæœ¬çš„æ“v˜qæ”¹æˆç©º˜qï¼Œå¯ÆD‡´½Iø™¿éœ€æ±‚量增加。但受疫情媄响,航班数量大幅减少åQŒè‡´ä½¿å„航线½Iø™¿è´¹ç”¨å¿«é€Ÿå¢žåŠ ã€‚目前,各条航线½Iø™¿æˆæœ¬æ™®éä¸Šæ¶¨äº?-3倍ã€?/span>

但是åQŒå‘¨è¯—豪认äؓåQŒç–«æƒ…对出æ“v物流的媄响是暂时的,一旦国内外疫情¾~“解åQŒå°†å¯èƒ½å‡ºçŽ°æŠ¥å¤æ€§å¢žé•Ñ€?/span>

“比如è¯ß_¼Œä¸­å›½çš„汽车零配äšgåQŒç”Ÿ‹zÀL¶ˆè´¹å“ä¸€ç›´ä¾›¾l™æ“v外,现在‹¹·å¤–国家的当地库存快½IÞZº†åQŒæ¬§¾ŸŽåœ°åŒºçš„æ±½èžR生äñ”能力甚至下降äº?0%。而一旦生产恢复,需求量会逐渐提升ã€?rdquo;

柔性物‹¹æ˜¯ä¿è¯ä¸­å›½å•†å®¶åœ¨å›½é™…市åœÞZ¸Šä¿¡èª‰çš„强有力手段åQŒæ˜¯æˆæœ¬å’Œæ•ˆçŽ‡çš„体现。因为在应急情况下åQŒæŸ”性意味着交付åQŒäº¤ä»˜æ„å‘³ç€ä¿¡ä“Qã€?/span>

“ä½ æ°¸˜qœä¸çŸ¥é“市场会发生什么变化。作ä¸ÞZ¾›åº”链的中间环节,供应链能力需要作出快速反应,柔性的背后是大òq›_°åQŒé«˜æ ‡å‡†å’Œæ•°æ®åŒ–ã€?rdquo;

抗疫˜q‡ç¨‹ä¸­ï¼Œæœ‰ä¸ªä»¤å‘¨è¯—豪印象深刻的有­‘£å°¾l†èŠ‚åQŒä½“çŽîCº†ä¸­å›½å¤–èåN和跨境电商发展之成熟ã€?/span>

“òq´ä¸‰åé‚£æ™šï¼Œæˆ‘们紧急设立了全球防疫物资¾l¿è‰²˜qè¾“通道的专™å¹ç»„。紧接着的几个星期,我们发现åQŒä»Žå·´è¥¿ã€ç¾Žå›½ç­‰åœ°è¿å›žçš„口罩åQŒè€Ïx¸©æžªï¼Œä½“温计等防疫物资åQŒéƒ½è´´ç€‘madeinChina’的标½{¾ï¼Œ80%都是中国生äñ”的。这再一‹Æ¡è¯æ˜Žï¼Œåœ¨å…¨çƒä¾›åº”链刉™€ ä¸šé“¾æ¡ä¸­ï¼Œä¸­å›½æ˜¯æ— å¯æ›¿ä»£çš„中心ã€?rdquo;

‹¹é‡æ·¡å­£å»‰™•¿ä¸€ä¸ªæœˆåQŒå•†å®¶å“ç‰Œæ„è¯†æ¸å¼?/strong>

企业出æ“v分几步?分三步。第一步是市场开拓,扑և†å¸‚场与目标äh¾Ÿ¤ï¼›½W¬äºŒæ­¥æ˜¯ç›®æ ‡å¸‚场的业务下沉;最后一步是品牌å»ø™®¾åQŒåšå‡ºå“ç‰Œæº¢ä»—÷€?/span>

品牌å»ø™®¾æ˜¯ä¸€ä¸ªé•¿æœŸçš„˜q‡ç¨‹åQŒé¢å¯šw™Œç”Ÿçš„‹¹·å¤–市场åQŒå–安™œ€è¦ä¸“业营销人才帮助企业实现用户增长和营收增é•Ñ€‚据悉,在æ“v外大数据营销领域åQŒå›½å†…è“v码有­‘…过50家企业参与竞争,战争白热化ã€?/span>

汇量¿U‘技2018òq´åœ¨æ¸¯ä¸Šå¸‚,被称ä½?ldquo;‹¹·å¤–数字营销½W¬ä¸€è‚?rdquo;ã€?8òq´æ­£å¼ä»‹å…¥æœåŠ¡è·¨å¢ƒç”µå•†æ“v外营销市场ã€?/span>

中国企业拥有强大的制造基¼‹€æ¥å¾ç«‹è‡ªå·Þqš„品牌åQŒä½†å¸‚场和营销通èµ\仍待完全打通。在跨境电商领域åQŒæ±‡é‡ç§‘技主要面对的就是具有徏讄¡‹¬ç«‹å“ç‰Œç½‘站需求的品牌丅R€‚虽然能å»ø™®¾ç‹¬ç«‹ç«™çš„品牌凤毛麟角åQŒä½†å…¶å¸¦æ¥çš„诱惑也不可抵抗,既能节省òq›_°çš„服务费åQŒåˆ™åºåˆ©é¿å¼€äº†ç”µå•†åã^台的‹¹é‡¾U¢æ“vã€?/span>

那么åQŒç–«æƒ…对跨境电商的品牌营销环节有哪些媄响?汇量¿U‘技电商事业部总裁王瑞è¯ß_¼Œæ¯å¹´ä¸€æœˆåˆ°ä¸‰æœˆéƒ½æ˜¯è·¨å¢ƒç”µå•†å“ç‰Œè¥é”€çš„æÙE季,奚w¢„判,受疫情媄响,淡季的时间会廉™•¿ä¸€ä¸ªæœˆå·¦å³åQŒä½†å½±å“èŒƒå›´å¯æŽ§ã€?/span>

“随着复工率,供应链效率的提升åQŒç–«æƒ…对品牌营销的负面效果会慢慢填åã^。而每òq´çš„中下旬,跨境电商的流量应该还是会按照原来的节奏进行:下半òqß_¼Œ‹¹·å¤–商家有许多大促节日,品牌‹¹é‡ä»?月䆾高速增长,11月达åˆîC¸€òq´å·…å³°ã€?rdquo;

¾|‘站是æ“v外营销最重要的生命线和流量来源,中国企业如何打好‹¹·å¤–òq¿å‘ŠåQ?/span>

王瑞è¯ß_¼Œå¤´éƒ¨å–家应该å…Ïx³¨äº§å“å’Œå¸‚场定位,品牌调性徏讄¡­‰ã€‚具体包括商品类目、市åœø™°ƒç ”、受众äh¾Ÿ¤ä¸Ž¾cȝ›®çš„契合度、网¾lœå¾è®¾æ˜¯å¦ç¬¦åˆå½“地浏览习惯、市场投放效果、支付、客服与¾|‘ç«™˜qè¥æˆç†Ÿåº¦ä»¥åŠå•†å“è´¨é‡ä½“¾p…R€‚SMB卖家åQˆä¸­ž®ä¼ä¸šï¼‰åœ¨å¸‚åœø™¥é”€ä¸Šåº”更关注能否以低成本快速试错ã€?/span>

疫情期间åQŒæ“v外消费热度不减,中国卖家ä¸ÞZº†æŠ“住æœÞZ¼šåQŒåº”该在哪些媒体òq›_°ä¸Šç€é‡å‘力?王瑞è¯ß_¼Œä»Žå¤§ç›˜çœ‹åQŒæ“v外投放这几年˜q˜æ˜¯ä»¥Facebook、Googleä¸ÞZ¸»ã€?ldquo;但是åQŒä¸åŒåŒºåŸŸå¸‚场的常规媒体是不一æ ïLš„。比如俄¾|—斯的VK大当光™“、中东Twitter和Snapchat更受‹Æ¢è¿Žã€æ—¥æœ¬çš„½C¾äº¤åº”用巨头LINE霸占本土大部分社交流量市场,当然也要æ ÒŽ®ä¸åŒ¾cȝ›®åšç»†åŒ–考量ã€?rdquo;王瑞补充道ã€?/span>

值得一提的是,抖音掀èµïLš„短视频营销‹¹ªæ½®å¸å¼•äº†ä¸–界各大主‹¹åª’体的目光ã€?ldquo;我认ä¸ÞZ»Šòq´å¯ä»¥æœŸå¾…一下短视频营销的增é•Ñ€?rdquo;王瑞指出ã€?/span>

从营销角度看,中国哪些¾cȝ›®å•†å“çš„推òq¿åŠ›åº¦æœ€å¤§ï¼Ÿæœ€å—国际市场的‹Æ¢è¿ŽåQŸè¥é”€åŠ›åº¦ä¸Žå®žé™…销量基本呈正相养I¼Œæœ€å—欢˜qŽçš„¾cȝ›®ä¾æ¬¡æ˜¯æœè£…、电子和汽配和家居ã€?/span>

家居是王瑞认ä¸?020òq´æžæœ‰æ½œåŠ›çš„品类åQ?ldquo;受公å…׃º‹ä»¶åª„响,居家的äh­‘Šæ¥­‘Šå¤šåQŒåŽ¨å…—÷€å›­è‰ºï¼ŒçŽ©å…·ã€æˆ·å¤–家居商品下半年都可能会有一波小的爆发ã€?rdquo;

跨境电商发展二十载,今天åQŒä¸€éƒ¨åˆ†è·¨å¢ƒå–家的品牌意识逐渐成熟。随着½W¬ä¸‰æ–¹åª’体åã^台提高门槛,商家要学会用新型营销方式讲述品牌故事。王瑞说åQ?ldquo;中国买家营销体系重点会发生变化。原来卖家只å…Ïx³¨ROI和流量,现在开始注重用户反馈,™åµé¢è®¾è®¡åQŒäñ”品包装,在线客服回复的时效性等½{‰ã€?rdquo;

˜q™æ˜¯å¦æ„å‘³ç€åQ?020òq´ç‹¬ç«‹ç«™éœ€è¦åœ¨å“ç‰ŒåŒ–上投入更多预算åQŸçŽ‹ç‘žå¸Œæœ›å“ç‰Œåšé•¿æœŸä¸ÖM¹‰è€…:“品牌化只是一个概念,是向往的目标。我们需要做五年十年甚至更长旉™—´çš„准备ã€?rdquo;

½W¬ä¸‰æ–¹èƒ¦½EŽå…¬å”R™ä½ŽæœåŠ¡å•ä»øP¼Œä¸Žå–家共渡难å…?/strong>

跨境财税是一个长旉™—´è¢«å¿½ç•¥çš„角色ã€?/span>

ç”׃ºŽ˜q‡åŽ»ç›‘管不严、流½E‹å¤æ‚、语­a€ä¸é€šã€å•†å®¶ç¼ºä¹ä¸“业胦½EŽçŸ¥è¯†ã€é¿½EŽå¿ƒç†ç­‰½{‰å› ç´ ï¼Œè·¨å¢ƒè´¢ç¨Žé•¿æœŸå¤„在无äh地带ã€?/span>

然而近òq´æ¥åQŒè·¨å¢ƒèƒ¦½EŽé¢†åŸŸå´æœ‰è¶‹ç´§è¶‹åŠÑ€?017òqß_¼Œå¾·å›½½EŽåŠ¡å±€å¼ºåŒ–对亚马逊和Ebay½{‰ç½‘è´­åã^台排查,3531家中国店åQŒä»…æœ?家纳½EŽã€‚当òqß_¼Œå¾·å›½½EŽåŠ¡å±€“挥è“v大棒”åQŒè¿…速发赯‚”合行动,没收货物åQŒå†»¾l“è´§‹Æ¾ï¼Œòq¶å‘商家征收增值税ã€?/span>

每个ä¸ÀLƒå›½å®¶éƒ½æ‹¥æœ‰å…¶½EŽæ”¶ä½“系、税收政½{–å’Œ‹¹ç¨‹ã€‚如果让卖家独自处理åQŒéœ€è¦è€—费大量旉™—´¾_‘ÖŠ›å’Œèƒ¦åŠ›ã€‚税务稽查风口,跨境电商不得不打èµïL²¾¼œžæ¥åº”对åQŒä¸€æ‰¹ç¬¬ä¸‰æ–¹è·¨å¢ƒè´¢ç¨ŽæœåŠ¡å•†åº”˜qè€Œç”Ÿã€?/span>

受疫情媄响,行业承压åQŒè¿‘期欧‹z²ç­‰å›½çš„政策和局势变化,带来注册和申报难度增大ã€?/span>

然而,合规的要求åƈ没有因此降低。越是跨境业务发展越成熟的地区,比如‹Æ§ç¾Žå¸‚场åQŒå¯¹è·¨å¢ƒè´¢ç¨Žçš„合规要求就­‘Šé«˜ã€?/span>

“黑天é¹?rdquo;当前åQŒå–家该如何降低财税风险åQ?ldquo;æ€Èš„来说åQŒä¸€äº›å–安™‡‡å–长期观望态度åQŒå°‘开账户åQŒæ…Žå¼€è´¦æˆ·ã€?rdquo;卖家成长CEO王永­‘…表½Cºã€?/span>

ä¸ÞZº†å¸®åŠ©å–家度过隑օ³åQŒè·¨å¢ƒèƒ¦½EŽåã^åîC¹Ÿé€šè¿‡è°ƒä½ŽæœåŠ¡å•ä­h和加大自动化¾pȝ»Ÿçš„技术投入等措施åQŒé¼“åŠ×ƒ¸­ž®å–å®Óž¼Œå‡å°‘他们在疫情期间的成本支出ã€?/span>

王永­‘…和团队原本预计疫情对跨境胦½EŽåã^台的负面影响ž®†äºŽ4月䆾å½Õdº•æ¶ˆæ•£åQŒä½†˜q‘期他们的口径变得è°}慎è“v来,认äؓ˜q™å–决于疫情的动态走向ã€?/span>

“如果在世界多地爆发,业务预计åˆ?月中旬回归正常水òqŸë€‚因为æ“v外疫情的爆发åQŒç›´æŽ¥åª„响当地胦½EŽäh员的复工ã€?rdquo;他说ã€?/span>

目前国内æœ?00万OEM/ODM工厂å’?00万跨境卖å®Óž¼Œåœ¨å¾ˆé•¿ä¸€ŒD‰|—¶é—´å†…åQŒæ“v外合规服务将与供应链金融服务和国际物‹¹æœåŠ¡ä¸€æ øP¼Œæˆäؓ跨境服务中必不可ž®‘的一环ã€?/span>

合规性一定是­‘‹åŠ¿ã€‚王永超è¯ß_¼Œä»Žè‹±ã€å¯d、意、法½{‰æ¬§‹z²å›½å®¶å‡ºå°çš„½EŽåŠ¡æ”¿ç­–来看åQŒæœªæ¥ç¨ŽåŠ¡æ”¿½{–只会羃紧,摆脱无监½Ž¡çŠ¶æ€ã€?/span>

˜q™ä¹Ÿæ„å‘³ç€åQŒè·¨å¢ƒå–家仍然要做好遵守“财税”国际游戏规则的心理准备,不能有äÇoòq¸å¿ƒç†ã€?/span>

‹¹·å¤–仓力挽狂澜,“货到地头æ­?rdquo;成äؓ历史

跨境电商2020åŽÕd“ªé‡Œå–货?一斚w¢åQŒè¿™ä¸Žäñ”品类目有养I¼Œå¦ä¸€æ–šw¢åQŒè¿™ä¸Žå¸‚场成熟度有关。中国商家已¾læˆåŠŸè¿›å…¥æ¬§¾Ÿ?ldquo;成熟市场”。也在不断敲开‘新兴市场’的大门,包括非洲、南¾ŸŽã€åœŸè€›_…¶ã€ä¸­ä¸œç­‰ã€?/span>

其中åQŒéž‹z²æ˜¯˜q‘年来新兴市åœÞZ¸­çš„一匚w»‘马。新兴市åœÞZ½•ä»?ldquo;新兴”åQŸè·¨å¢ƒå•†å®¶æ‹¿åˆ?ldquo;门票”后应该作何准备?

Kilimall是首家进入非‹z²äº’联网和电商行业的中国公司åQŒè¢«èª‰äؓ“非洲淘宝”åQŒåå­—来源于非洲最高山脉乞力马扎罗山(KilimanjaroåQ‰ã€‚创始äh杨涛曾供职华为,与团队成功在非洲肯尼亚开æ‹?ldquo;手机钱包”™å¹ç›®ã€?/span>

众所周知åQŒåŽä¸ºæ˜¯ä¸€å®¶æˆåŠŸèµ°å‘国际市场的公司。正因äؓ早年强大的市åœø™ƒ½åŠ›ï¼Œæ‰ä‹É得华ä¸ÞZ¸æ–­å–得突破。华为培å…ÖMº†ä¸€æ‰¹èƒ½åŠ›å‡ºä¼—的市场人员åQŒåœ¨åŽäؓ的岁月里åQŒæ¨æ¶›åŸ¹å…ÖMº†æ•æ‰çž¬æ¯ä¸‡å˜å¸‚场商机的能力ã€?/span>

在接触中åQŒæ¨æ¶›å‘现非‹z²å¸‚场具有发展跨境电商的“温床”åQšåŒ…括移动支付渗透率高、物‹¹è¿è¾“体¾pȝ­‰åŸºç¡€è®¾æ–½çš„不断完善、日渐强大的市场购买力、大量竞争空白亟需填补½{‰ç­‰ã€?/span>

杨涛虽然慎言åQŒä½†å´æ•äºŽè¡Œã€‚很快他从华ä¸ø™¾žèŒï¼Œåˆ›ç«‹Kilimallã€?/span>

面对疫情åQŒéž‹z²è·¨å¢ƒç”µå•†é¢ä¸´çš„éšùN¢˜ä¸Žå…¶ä»–市场大同小异,生äñ”端和物流端分别出çŽ?ldquo;没货”å’?ldquo;货发不出åŽ?rdquo;。杨涛说åQ?ldquo;当前随着物流慢慢回暖åQŒè¿è¾“困难有所¾~“解。但是生产侧的äñ”能没有完全恢复,部分商品仍然¾~ø™´§ã€?rdquo;

卖家可以如何解决无货可发的难题?杨涛å»ø™®®åQšä¸€ã€é‡‡å–预售方式;二、与òq›_°åˆä½œåQŒä¸€èµ·å®‰æŠšä¹°å®Óž¼Œé™ä½Žå–消率;三、在本地市场或者其他生产国“调货”ã€?/span>

其中åQŒè´§æºæ¸ é“多元化是Kilimallòq›_°ä¸Šçš„中国卖家在本‹Æ¡ç–«æƒ…中得到的一条重要经验。杨涛也表示åQ?ldquo;˜q™æ¬¡ç–«æƒ…之后åQŒæˆ‘们会更加å…Ïx³¨éžæ´²ä»¥å¤–çš„ä¾›¾l™æ¥æºï¼Œæ¯”如印度ã€?rdquo;

值得一提的是,‹¹·å¤–仓在本次疫情中äؓ跨境电商建立起了一个强劲的“¾~“冲å¸?rdquo;åQŒæ“v外仓意味着货已¾læ”¾åœ¨ç›®æ ‡å›½äº†ï¼Œå‘货配送流½E‹ä¸å—媄响。杨涛承认:“主要ž®±æ˜¯‹¹·å¤–仓,¾~“和了疫情的冲击ã€?rdquo;

ä¸ÞZ»€ä¹ˆè¦å»ø™®¾‹¹·å¤–仓库åQŸæœ‰äº†ç–«æƒ…的教训åQ?020òq´è·¨å¢ƒç”µå•†æ˜¯å¦è¦é›†ä¸­ž®è¯•‹¹·å¤–仓模式?

敦煌¾|‘商家营销中心高çñ”ä¸È®¡æŽå«è‚¯å®šäº†æ¨æ¶›å¾è®¾æ“v外仓的观点,但是他认为æ“v外仓是一把双刃剑ã€?/span>

传统外èåN有一句俗è¯?ldquo;货到地头æ­?rdquo;åQŒæ„æ€æ˜¯‹¹·å¤–仓的仓储成本非常高,如果处理不慎å®ÒŽ˜“造成压货åQŒå¯¹äº?020òq´çŽ°é‡‘流本就脆弱的企业来è¯ß_¼Œå¯èƒ½ä¼šæ˜¯è‡´å‘½é£Žé™©ã€‚李卫说åQ?ldquo;如果掌握了目标国的历史动销数据åQŒä¸šåŠ¡è¿›å…¥å¥åº¯‚¿è¥åŽž®±å¯ä»¥å‘展æ“v外仓åQ›å¦‚果没有获取èƒö够数据,最好不要轻易尝试æ“v外仓ã€?rdquo;

今天åQŒéž‹z²å¸‚åœÞZ¸Šæœ€ç•…销的中国商品品¾cÕd‰äº”名分别是手机、配件、箱包、家居用品和鞋子ã€?ldquo;非洲手机之王”传音控股的光环吸引着一批跃跃欲试的企业åQŒé’ˆå¯¹è®¡åˆ’在非洲市场开展拳脚的商家åQŒæ¨æ¶›æœ‰ä¸‰æ¡å»ø™®®ã€?/span>

½W¬ä¸€ã€éœ€æ±‚驱动ã€?ldquo;不要犯供¾l™é©±åŠ¨çš„错误åQŒåœ¨å›½å†…卖什么,ž®±æ‹¿åˆ°åŽ»å›½å¤–卖,˜q˜æ˜¯è¦ä»Žè´¨é‡ã€ä­h格等斚w¢é€‚应本地市场需求ã€?rdquo;

½W¬äºŒã€å“ç‰ŒåŒ–布局ã€?ldquo;做品牌才是长久之道。在非洲做品牌有一个好处,ž®±æ˜¯å“ç‰Œæˆæœ¬æ²¡é‚£ä¹ˆé«˜åQŒæ¯å¤©éƒ½åœ¨æ”¹å˜æ¶ˆè´¹è€…心智,‘做时间的朋友’ã€?rdquo;建立了品牌,ž®±å¾ç«‹äº†ä¿¡ä“Q。而在杨涛看来åQŒä¿¡ä»ÕdŸº¼‹€å’Œåï–单能力是开拓非‹z²å¸‚场最难跨˜q‡çš„两道门槛åQŒè“v码需要三òq´çš„æ—‰™—´ã€?/span>

½W¬ä¸‰ã€æ¸ é“线上化ã€?ldquo;卖家要把跨境电商òq›_°æœåŠ¡‘利用’地更加彻底。以跨境电商的方式线上切入非‹z²å¸‚场,比较适合品牌å»ø™®¾å’Œæœ¬åœŸåŒ–ã€?rdquo;

疫情寚wž‹z²è·¨å¢ƒç”µå•†çš„影响仍在持箋åQŒæ¨æ¶›ä¹Ÿåœ¨å¯†åˆ‡å…³æ³¨è¿™é£Žå‘和走åŠÑ€?ldquo;好的情况是,相比其他国家和地区,目前非洲的病发案例仍焉™žå¸¸å°‘ã€?rdquo;

Killmall一月䆾的业¾l©æ¯”åŽÕd¹´¾˜ÖMº†ä¸€ç•ªï¼Œä½?月䆾的订单取消率有显著上升,ä»?%上升è‡?%—8%。杨涛对当前局面仍然保持乐观,预计òq›_°‹¹é‡ä¸‰æœˆä¸­ä¸‹æ—¬å¯ä»¥å®Œå…¨æ¢å¤ã€‚但考虑到非‹z²åŒ»ç–—体¾pȝ›¸å¯¹è„†å¼±ï¼Œä¸€æ—¦ç–«æƒ…爆发,影响æ·Þp¿œã€?/span>

ž®‘Ö£°

二十òq´å‰åQŒä¸­å›½ç¬¬ä¸€æ‰¹å›½å†…企业走出去的时候,中国˜q˜æ²¡æœ‰ä»Šå¤©é‚£ä¹ˆå¼ºå¤§ï¼Œå‡ºæ“v环境也没有如此发达,然而今天,中国已经成äؓ全球最大的货物出口国和˜q›å£å›½ã€?/span>

国际局势变òq»èŽ«‹¹‹ï¼Œæ–°å† ç–«æƒ…在全球快速蔓å»Óž¼Œä¸ø™·¨å¢ƒç”µå•†ä¹ƒè‡›_…¨çƒç»‹¹Žè’™ä¸Šä¸€å±‚未知阴影ã€?/span>

但浪头何时散去过。全球两癑֤šä¸ªå›½å®¶æŽ€èµ?ldquo;‹¹ähµª”åQŒç•™¾l™å‡º‹¹¯‚€…们的永˜qœæ˜¯èµ¯‚“v伏伏的命˜qã€‚不变的åQŒæ˜¯æå‡»‹¹ähµªçš„勇气ã€?/span>

来源åQšä¸­å›½ä¼ åŠ¨ç½‘